“我当事人希望拿到150万。我这已经是还没谈，就大出血了。”
“接受不了。”高律师又说了一遍。
“那这样吧，还价我肯定是不能还价了，否则我当事人听到我这么和你们妥协，非和我翻脸不行。反正也不是你们掏钱。你们也只是赚律师费而已。你们不如回去，和你们院办沟通。也许你们院办底线比你们高，就答应了，那不是皆大欢喜。”
高律师还要说话。佟伟民伸手拦住了他，然后说：“二十五？”
“一百。”
“三十？”
“老佟，你别费劲了。一百就是一百，底价。”
佟伟民起身，说：“那行吧，我看也没必要再聊了。回去我们和院办说一声，你也不用和你当事人废话，直接告诉他们，我们和解失败，院方态度坚决，不想私下和解，就想上庭。法院怎么判，咱们就怎么办！”
宋律师眼角一挑：“老佟，想要撕破脸？”
“谁没有诚意，谁心里清楚。我再问你一遍，赔偿能不能降？”
宋律师想了想，眼珠提溜转了一圈，说：“咱们都是这行的，低头不见擡头见的，一口价，八十，我找我当事人试试。”
“三十五。”
“七十五。”
佟伟民冷笑了一声，说：“等着开庭吧。我们走。”
宋律师没有阻拦他们三个，谈判不欢而散。
佟伟民开门的时候，那个前台才捧着一个茶盘，茶盘上是一壶冒着香气的茶，还有四个小茶杯。
前台看到佟伟民他们这么一会就要出去，吃了一惊，愣在原地不知道该进该退。
宋律师喊道：“给他们让开一条路，白瞎了我的茶。”
出了律所，叶磊他们三个人都没说话。
叶磊听他们三个刚才很不友好愉快，沟通很不顺畅的谈判，心里觉得这个麻烦事，恐怕很难了局。佟伟民和高律师，都是经验丰富的律师。他们接下来，会有什么办法？
叶磊想要等进电梯后，就开口问问他们。
不料三个人进了电梯，电梯门一关，还没等叶磊开口询问，佟伟民和高律师互相看了一眼，同时笑了。
叶磊说：“这怎么个情况？你们这是……咱们这谈判，算是赢了输了？”
“没赢，也没输。”高律师说道。
佟律师说道：“叶主任，是这么回事。这回呢，我们也不是非要一次和他谈成条件。”
高律师说道：“对，主要是试试他们的底线。”
叶磊想了想，点了点头，说：“你们的意思是，现在我们搞清楚了，他们不希望上庭，也不想追究我和医院的责任，只是想要钱？”
“对。只是奔着钱来的，那就什么都好说。慢慢谈，慢慢磨。”
“可是宋律师那边态度也很坚决，不是还说当事人要一百五十万赔偿吗？最后也只还到七十五万，和我们这边期待值差的还是很多。”
佟伟民笑着说：“叶主任，告诉你一点我们律师行讨价还价的小秘密。”
“什么秘密？”
“那就是凡是谈判，都不着急谈成。”
“啊？这是什么意思？”
电梯这时候到了地下一楼，三个人往佟伟民的车子方向走去。佟伟民说：“当事人双方能接受的赔偿额，和双方的精神状态，都有直接的关系。”
“精神状态？这是什么意思？”
高律师说道：“也就是当事人的抗压能力，愤怒程度，还有有多着急赶快把麻烦事解决的意愿。”
“我不太明白。”
“叶主任，我们这么说。当一个医闹索赔案子刚开始的时候，肯定是患者和家属心气最高，决心最大的时候，愤怒值也最高，也一般做好了打长期战，决不妥协的心理准备。”
“对。”
“所以这个时候，他们提的条件也最高，我们这个时候和他们谈，基本上什么妥协的条件，他们都不会答应。”
“对。”
这时候三个人走到了佟律师的奔驰S400旁边，佟律师无钥匙进入，把车门一拉就拉开了，邀请三个人上车。高律师上了副驾驶，叶磊不好意思的上了后排。
佟律师一边系安全带，一边说：”但随着时间推移，家属和患者的情绪就会有变化。他们迟迟解决不了问题，就会有一种焦虑情绪。毕竟他们只是一般人，缺少经济纠纷对抗的经验，精神上，渐渐会扛不住。”